本事例はSaaS／ECサイト構築支援企業様の事例です。

同社では、EC SaaS領域のサービスの認知拡大に向けて、TVerなどのWeb動画広告を検討されていました。

既存のWeb広告施策は実施していた一方で、大企業向けのハイエンドな訴求を行ううえでは、単なる獲得施策だけでなく、サービス名や提供価値を広く知ってもらう認知施策が必要でした。

特にターゲットとして重視していたのは、大企業の意思決定者や大企業従事者です。日テレWandsでは、BtoB向けの認知施策として、動画制作、動画広告配信、ブランドリフト調査を組み合わせた総合的な提案を行いました。

同社ではサービス訴求において、大企業向けの認知拡大を重視されていました。

一方で、BtoB商材は、一般消費者向け商材と比べてターゲットが限定されます。単に広く配信するだけではなく、大企業の意思決定者や会社員層が接触しやすい媒体・番組文脈を選ぶことが重要でした。

そのため、TVer広告をはじめとしたWeb動画広告の中でも、ビジネス番組を指定した出稿ができる点が、今回の施策における重要なポイントとなりました。

同社が日テレWandsを選んだ決め手は、BtoB施策における総合的な提案でした。

動画広告を配信するだけでなく、誰に、どの番組文脈で、どのようなクリエイティブを届けるか。さらに、配信後に認知向上をどのように検証するかまでを含めて設計できる点が評価されました。

特に、ビジネス番組を指定して出稿できることは、大企業の意思決定者やビジネスパーソンへの接触を狙ううえで有効な提案でした。

日テレWandsでは、TVer広告を中心とした動画広告配信に加え、ブランドリフト調査を組み合わせることで、広告接触後の認知変化を確認できる施策として設計しました。

今回の施策では、動画制作も重要な要素となりました。

BtoB商材の場合、機能説明だけではなく、導入後のイメージや企業としての信頼感を伝えることが重要です。そこで、社長・取引先が出演するCMを制作し、サービスの価値を具体的に伝えるクリエイティブとして展開しました。

取引先が登場することで、実際の導入企業の存在や活用イメージを伝えやすくなります。また、社長が出演することで、サービスに込めた考えや企業としての姿勢も訴求しやすくなります。

単なるサービス紹介動画ではなく、BtoB向けの認知施策として、視聴者に信頼感を持ってもらうことを意識したCM制作を行いました。

今回の施策では、動画広告を配信して終わりにするのではなく、ブランドリフト調査を組み合わせました。

BtoB向けの認知施策では、クリック数やサイト遷移だけでは測りきれない成果があります。特に、サービス名を知ってもらえたか、どのような印象を持たれたか、検討候補として想起されるようになったかといった変化を把握することが重要です。

ブランドリフト調査を活用することで、広告接触後の認知変化を確認し、施策の成果を社内で説明するための材料を得られるようにしました。

また、調査結果は、今後のクリエイティブ改善や媒体選定、ターゲット設計にも活用できるため、単発の広告配信にとどまらないナレッジ蓄積にもつながります。

今回の取り組みにより、同社ではサービスの認知向上に向けた動画広告施策を具体化することができました。

社長・取引先出演のCMにより、BtoB商材としての信頼感や導入イメージを伝えるクリエイティブを制作。
さらに、ビジネス番組を指定した動画広告配信により、大企業の意思決定者や会社員層との接点づくりを支援しました。

また、ブランドリフト調査を組み合わせることで、広告接触後の認知向上を把握し、次回施策に活かせる検証体制も整えました。
今回の施策は、単なるWeb動画広告の出稿ではなく、BtoB商材の認知を広げるためのクリエイティブ、媒体設計、効果検証を一体で設計した取り組みとなりました。

日テレWandsは、TVer広告をはじめとした動画広告配信に加え、動画制作やブランドリフト調査までを一気通貫で支援しています。

BtoB商材の認知施策では、単に広告を配信するだけではなく、ターゲットとなる意思決定者にどのような文脈で接触するか、サービスの価値をどのようなクリエイティブで伝えるか、配信後にどのように成果を検証するかが重要です。

同社の場合、サービスの認知向上に向けて、社長・取引先出演のCM制作、ビジネス番組を指定した動画広告配信、ブランドリフト調査を組み合わせた施策を設計しました。
大企業向けのBtoB商材や、認知拡大に課題を持つSaaS企業にとって、TVer広告を活用した動画広告施策は有力な選択肢の一つです。日テレWandsは、制作・配信・効果検証を一体で支援し、次の商談やマーケティング活動につながる認知施策を支援します。